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德宏石油率先攜手南方電網開展充電業務合作,遵義石油念好“三字經”促銷量提升,長春石油“四步走”促汽油增量,
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德宏石油率先攜手南方電網開展充電業務合作,遵義石油念好“三字經”促銷量提升,長春石油“四步走”促汽油增量,
2021年09月01日    閱讀量:4179    新聞來源:瀝青網 sinoasphalt.com  |  投稿

德宏石油率先攜手南方電網開展充電業務合作

2021年8月30日,云南德宏石油與南方電網云南電動汽車公司,在芒市簽訂電動汽車充電基礎設施投資合作協議,成為云南石油第一家與電力企業開展充電業務合作的單位。德宏石油、南方電網云南電動汽車公司、云南電網德宏供電局相關負責人,以及芒市人民政府、德宏州工業信息化和科學技術局、商務局、市場監督管理局、應急管理局等相關領導出席啟動儀式。

  按照雙方簽署的合作協議,德宏石油將依據“車樁相適、適度超前”原則,加快完善新能源汽車充電基礎設施布局和建設,今年將在芒市打造兩座提供充電服務的加油站瀝青網sinoasphalt.com。首座電動汽車充電站預計9月建成投用。

  今年以來,德宏石油積極布局充電設施建設,廣泛調研充電設施建設需求,了解到隨著德宏州電動汽車保有量的不斷增加,存在較大的市場潛力后,多次主動上門與南方電網開展業務合作洽談,率先與南方電網達成充電基礎設施投資合作協議。

  云宏加油站等首批投建的電動汽車充電站,設計新建800千伏安變壓器1臺,160千瓦一機雙槍直流充電樁5臺,設置10個充電車位,可供10輛新能源車同時充電。建成投用后,將大大促進德宏州新能源汽車充電網絡發展,加快綠色能源轉型,推進生態文明建設。

  云宏加油站是德宏石油打造的綜合供能示范站。2020年,該站利用建筑物閑置資源進行分布式光伏發電,至2021年7月底,累計發電約54391千瓦時,能夠滿足一戶普通居民21年的日常生活用電。隨著充電樁項目的落地,德宏石油在芒市城區逐步打造形成集加油、充電、購物等多種綜合服務于一體的“人·車·生活”生態服務圈。

  近年來,德宏石油堅持解放思想、開放合作,大力推進新能源業務發展布局,加快向“油氣氫電服”綜合服務商轉型。下一步將著力打造清潔、高效、低碳、循環的綠色企業,進一步繪就碧水藍天的家園圖景,為美好生活加油。

遵義石油念好“三字經”促銷量提升

貴州遵義石油道真服務區加油站全體員工緊緊圍繞分公司“穩量增效”的工作目標,從三到位服務、客戶拓展、滿意度調查等方面工作著手,念好“嚴、勤、實”三字經,促進加油站銷量提升。2021年8月1日-8月25日,該站輕油銷量再創新高,同比增幅達到124%,排名全區第一。

  在“嚴”字上下功夫。高速路口加油站高峰期持續時間長,貨車加油大部分都是集中在上午。為避免車輛擁堵,道真服務區加油站取消了高峰期員工換班交接制度,靈活調整交接班時間,形成了高峰時段一人一機、低谷時段輪流休息的現場排班機制,站長每天在加油現場帶班加油1-2小時,在進口處引導車輛至相應車道機位加油,確?,F場不亂、服務不降。

  在“勤”字上下功夫。當班員工每天及時了解客戶的用油情況以及運輸路線是否發生變化等情況。在為客戶服務的同時,與貨車司機聊天的方式,掌握其加油量、運輸路線、運輸貨物、消費習慣等,并登記到加油站客戶管理臺賬中。同時,將挖掘出的潛在客戶整理成客戶日志與臺賬,做到“??蛯0浮?,不斷夯實客戶管理臺賬。通過對客戶的摸排和掌握,該站建立了24戶定點客戶,提升了油站銷量。

  在“實”字上下功夫。根據2021年遵義石油分公司深化“加油(氣)站管理與服務提升”活動方案,道真服務區加油站認真學習公司下發的工作方案,通過站務會、班前會,征集員工合理化意見,制定了打造方案,從能做飯的小廚房、到能洗漱的衛生間、再到能睡覺的休息室,在公司的支持下,道真服務區加油站的功能在不斷完善,解決了貨車司機們洗澡難、洗衣難、休息難、吃飯難等問題,得到師傅們的認可,成為了貨車司機們一個在路上的“家”。

長春石油“四步走”促汽油增量

2021年1月至7月,吉林長春石油汽油全口徑銷售完成全年計劃的60%,機出汽油零售完成全年計劃的59%,同比增幅15%。

  以考核為導向,細化營銷政策,充分調動員工銷售積極性。一是將員工的績效考核與經營銷量掛鉤,通過緊抓加油站激勵考核政策、調整加油站考核導向,將激勵政策傾斜一線員工,提高汽油獎勵金額,制定汽油專項考核方案,以考核汽油環比增量、高標號汽油環比增量、和包支付、一鍵加油、五進客戶開發為載體,提高員工做大汽油銷量的熱情,帶動汽油增量。二是開展評先評優活動,按照個人銷量、站、片區環比增量、增幅、計劃完成情況綜合排名,評選銷售明星、明星加油站、優秀片區,激發員工競爭熱情。三是有針對性地開展節日專項營銷活動。通過抓住節假日出行高峰期,制定限時大額優惠活動,并組織機關員工下站幫扶,加強油站員工高峰期排班管理,極大地促進了汽油銷售。四是開展全員營銷比武,通過員工開口營銷、線上朋友圈、微信客戶群、小視頻推廣、站外流動宣傳等,多維度宣傳有效提升營銷活動知曉度。

  靈活運用“一站一策”,抓大不放小,助力外縣小站汽油提升。一是結合“一區一策、一站一策”,落實汽油營銷政策,提升汽油創效能力。通過梳理外縣汽油小站,結合其客戶消費金額低的特點,降低贈送檔次,提高活動覆蓋面。并及時調研客戶喜好,更改活動商品范圍,受到客戶一致好評。截至7月份,外縣小站汽油銷量同比增幅27%。二是堅持以高質量發展為目標,每周與財務測算總毛利完成情況,結合一站一策實際效果,收回或加大一站一策活動力度,確保每個政策都能有實際作用。

  完善加油站崗位職責,加強日常督查,提高服務質量和基礎管理水平。一是完善加油站站長、班長、營業員崗位職責,根據職責制定各崗位百分制考核內容,成立專職督查隊伍,確保月度全覆蓋檢查,加油站崗位得分與薪酬掛鉤,片區經理薪酬與各站平均分掛鉤,有效促進加油站提高通過率、服務質量和基礎管理提升。二是積極組織營銷活動宣貫和各崗位培訓,對規范管理、業務技能、營銷活動、激勵政策等進行培訓,提高從業人員業務水平,為提升管理、做大經營保駕護航。

  積極引入三方資源,優化客戶體驗,推動汽油銷量增長。一是積極開發成品油市場,長春石油與政府、建行、工行、汽車維修協會等第三方開展合作,帶動汽油銷量。二是大力發展洗車業務,提升客戶滿意度,充分實現“油非”融合。目前,單站峰值日可達300余臺,以非促油初見成效。三是打造線下新業務消費場景。與茶飲公司在加油站開設店中店,完善站內服務功能,利用油非互促,讓顧客成為加油站宣傳“載體”。


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